Entretien avec Corinne Lejbowicz, Pdg de LeGuide.com

Boursier.com : Pouvez-vous expliquer l’impact des changements d’algorithme de Google ?

C.L. : Dans ce domaine, le marché américain est en avance par rapport à la situation européenne. Suite à ces changements d’algorithmes, Google Shopping affiche une part d’audience de 20% en avril 2011. Ce segment est en progression et d’autres intervenants que Google Shopping demeurent également bien orientés.

Boursier.com : D’autres changements d’algorithme ont-ils déjà eu lieu dans le passé ?

C.L. : Des changements d’algorithmes sont déjà intervenus dans le passé. LeGuide.com a su faire face à la nouvelle donne après quelques mois d’adaptation.

Boursier.com : Au Royaume Uni, votre filiale a été récemment impactée par cette évolution…

C.L. : Entre mars et avril 2011, notre principal site anglais dooyoo.co.uk a perdu 37% d’audience. L’impact direct des changements d’algorithme effectués par Google est estimé à 25%.

Boursier.com : Quelles sont vos spécificités face à Google Shopping ?

C.L. : Nos sites bénéficient d’avis de consommateurs. Ces avis sont argumentés et détaillés. Il s’agit d’une spécificité unique sur le marché…

Boursier.com : L’impact des changements d’algorithmes devrait-il être aussi élevé en France qu’au Royaume Uni ?

C.L. : L’impact devrait être moins fort en France. Nos efforts marketing sont très faibles au Royaume Uni ce qui explique en partie le repli de l’audience de dooyoo.co.uk. En France, LeGuide.com dispose d’une vraie notoriété, le trafic direct est élevé, nous avons plusieurs partenariats importants, nous avons construit la marque grâce à de nombreux dispositifs…

Boursier.com : Votre chiffre d’affaires a progressé de 28% en 2009. Cela veut-il dire que LeGuide.com fait parti des acteurs les moins touchés par la crise ?

C.L. : LeGuide.com a aidé les internautes et les e-commerçants à bien traverser la crise. En France, notre chiffre d’affaires a progressé de 23%. Nous avons par ailleurs constaté des produits financiers en baisse à cause du recul des taux d’intérêt, ce qui a pesé, au final, sur le résultat net en baisse de 6%.

Boursier.com : Quels sont vos objectifs pour 2010 ?

C.L. : Continuer à générer une belle croissance au niveau européen sur nos 14 marchés et proposer de plus en plus d’offres avec de plus en plus d’e-commerçants référencés.

Boursier.com : La Trésorerie s’élève à plus de 16 ME. Quelle est votre réflexion à son sujet ?

C.L. : Nous nous focalisons depuis quelque mois sur un seul emploi : des acquisitions ciblées en Europe, de comparateurs de prix généralistes. Si possible dans des pays où nous ne sommes pas encore parmi les trois premiers acteurs ou bien sur de nouveaux univers comme le service : comparaison de cartes de crédit, comparaison d’assurance. Toujours dans l’idée d’aider les internautes à trouver les meilleurs produits au meilleur prix.

Boursier.com : En terme de taille, quelles sociétés visez-vous ?

C.L. : Nous recherchons des sociétés plus petites que LeGuide.com mais qui soient complémentaires. Un peu à l’image de l’opération Dooyoo, la société qui avait généré un chiffre d’affaires de 3,5 ME l’année précédente notre rachat.

Boursier.com : Le modèle du comparateur de prix est donc plus que jamais viable selon vous ?

C.L. : Le modèle d’un site aidant les consommateurs à préparer leur shopping, qui fait plus que de la comparaison de prix et propose aussi des comparaisons de produits, de marchants, d’avis de consommateurs.

Boursier.com : Quels enseignements tirez-vous de l’épisode GoAdv qui a échoué à prendre le contrôle de LeGuide.com (Après avoir détenu 12,5% environ du capital, la société s’est progressivement désengagée, (NDLR) ?

C.L. : L’intégration se pose toujours de façon récurrente, simplement avec ce type d’entreprise il n’existait aucune synergie. C’est le positionnement et les synergies avec une entreprise qui nous ferait écouter d’une oreille différente une éventuelle offre, même si aujourd’hui, nous vivons très bien en tant qu’indépendants.

Boursier.com : Avec quel type d’acteur pensez-vous que des synergies seraient possibles ?

C.L. : Il faut des synergies technologiques, métiers, et marketing, à l’image de Microsoft qui a par exemple racheté une entreprise qui s’appelle Ciao l’an passé qui fait le même métier que nous. Et les complémentarités existaient puisque Microsoft ne possédait pas ce type de produits.

Boursier.com : Comment s’est déroulé l’exercice 2008 ?

C.L. : 2008 a été une bonne année pour LeGuide.com. Nous avons procédé à l’intégration de la société Dooyoo et cette opération s’est bien déroulée.

Boursier.com : Quelle est votre position sur le marché ?

C.L. : LeGuide.com est le numéro un français sur son créneau. Le numéro deux est Ciao, qui appartient désormais à Microsoft, suivi de Shopping.com, une filiale d’eBay. LeGuide.com se place à la troisième position sur le marché européen.

Boursier.com : Quels sont vos principaux atouts ?

C.L. : Nous sommes réputés pour notre sérieux et notre fiabilité. De surcroit, les internautes nous sont fidèles car le nombre de sites marchand est plus élevé chez nous que chez nos confrères.

Boursier.com : Comment évolue l’activité en ce début d’année 2009 ?

C.L. : La dynamique demeure positive. La période des soldes a été très bonne.

Boursier.com : Quelle est la montant de votre trésorerie nette ?

C.L. : Notre trésorerie nette s’élève à 10,5 Millions d’Euros. Nous avons ainsi les moyens d’effectuer de nouvelles opérations de croissance externe. Les cibles recherchées se situant en Europe.

Boursier.com : Que répondez-vous à l’offre lancée par GoAdv sur LeGuide.com ?

C.L. : Cette offre ne reflète pas la véritable valeur de LeGuide.com. L’offre en cash ne s’élève qu’à 7,5 Euros par titre. La partie en titres porte sur une société qu’on a du mal à valoriser et dont la profondeur du carnet d’ordres est faible.

Boursier.com : GoAdv évoque des synergies…

C.L. : Ces synergies nous semblent très faibles. LeGuide.com est présent dans 14 pays dont les 8 couverts par GoAdv. Notre audience était de 11,2 Millions de visiteurs uniques sur janvier 2009 alors que celle de GoAdv était de 8 Millions de visiteurs uniques. Enfin, l’activité de GoAdv repose principalement sur 2 clients qui représentent 89% de ses ventes.

Boursier.com : Ce projet ne vous semble donc pas intéressant…

C.L. : Nous ne voyons pas l’intérêt d’un rapprochement entre LeGuide et GoAdv d’un point de vue industriel ou financier.