Entretien avec Christian Kamayou, Directeur Marketing de Woo Group

Boursier.com : Vous souhaitez vous implanter sur le marché du transfert d’argent déjà largement investi par certains acteurs. Comment comptez-vous y faire votre place ?

C.K. : Aujourd’hui, il existe plusieurs manières de transférer de l’argent : de compte à compte via des banques et de cash à cash comme le font nos concurrents. Nous souhaitons révolutionner ce marché en nous affranchissant de l’existence d’agences physiques pour un transfert en self service. Pour ce faire, nous avons développé un outil ” kiosk ” qui permet à tout utilisateur de réaliser des transactions soit par carte bancaire, soit via des billets. Notre objectif est de développer ce réseau de ” kiosks “, à savoir installer ces machines et partager les commissions sur les transactions avec les hébergeurs.

Boursier.com : Vos machines sont-elles déjà en service ?

C.K. : Pas encore. Nous souhaitons démarrer sur le continent américain, aux Etats-Unis et au Mexique, avec un certain nombre de machines ” pilotes “. Nous sommes en situation d’obtenir une licence de ” Money Transfert ” que demande la réglementation bancaire dans ces pays.

Boursier.com : Quid de l’Europe et de la France.. ? Attendez-vous l’ouverture de ces marchés ?

C.K. : En France, nous ne pouvons effectivement pas travailler à l’heure actuelle puisque le transfert d’argent est une activité réservée aux établissements financiers. Une nouvelle étape réglementaire devrait nous permettre d’entrer sur ce marché : la directive européenne SEPA sur les services de paiement crée un statut de prestataire de moyens de paiements. Cette Directive doit être transposée dans les droits nationaux avant le 1er novembre 2009.

Boursier.com : Sur quels réseaux allez-vous vous appuyer pour développer votre offre ?

C.K. : Nous sommes en discussions avec un important réseau bancaire. Les banques sont intéressées car notre offre les conforte dans leur logique d’externalisation de leurs opérations courantes. Cela leur permet de réduire les coûts fixes d’une agence.

Boursier.com : Quel est le montant des commissions que vous allez prélever ?

C.K. : Pour un transfert de 100 Euros vers l’Afrique, la commission est d’environ 19 Euros chez nos concurrents, contre 5 à 6 Euros chez nous. Nous sommes donc hyper compétitifs…

Boursier.com : Quels sont vos objectifs de chiffre d’affaires ?

C.K. : Nous misons sur une activité de 3,6 ME la première année, 43 ME la deuxième année. Nous tablons sur une moyenne de 4.000 $ transférés chaque jour par machine. Avec une commission de 5% environ et 260 kiosks la première année aux Etats-Unis et Mexique.

Boursier.com : Avez-vous levé des fonds pré IPO et comptez-vous en lever maintenant que Woo Group est coté ?

C.K. : Nous n’avons pas levé de fonds et espérons lever 5 ME lors d’une prochaine augmentation de capital. Cela nous permettrait d’aller très vite dans notre développement. Je précise que si nous ne levons pas cette somme, nous pourrons malgré tout atteindre nos objectifs.

Boursier.com : Pourquoi avoir fait appel à Europe Finance et Industrie pour votre introduction en Bourse alors que la société connait de graves difficultés ?

C.K. : Nous n’étions absolument pas au courant de leur situation. Nous avons débuté notre coopération avant qu’EFI ne se déclare en cessation de paiement. Nous avons été pris au dépourvu et notre opération a été un peu retardée. Mais je tiens à dire que la mission d’EFI qui était d’introduire Woo Group en Bourse est désormais terminée. Cette société n’interviendra pas dans le cadre de notre prochaine levée de fonds.